Dự án Quartz Beaker cho một khách hàng Ấn Độ
Được xuất bản vào ngày: August 14, 2026
Hồ sơ khách hàng
Một phòng thí nghiệm của bên thứ ba Ấn Độ chuyên phân tích hóa học, thử nghiệm kim loại quý và nghiên cứu & phát triển vật liệu. Khách hàng trước đây đã sử dụng thủy tinh borosilicate trong nước và các dụng cụ thạch anh nhập khẩu đắt tiền.
Điểm đau của khách hàng
- Thủy tinh borosilicate gây rò rỉ ion kim loại trong điều kiện axit nhiệt độ cao và làm sai lệch kết quả thử nghiệm.
- Cốc thạch anh nhập khẩu đắt tiền với chu kỳ giao hàng dài.
- Sản phẩm thạch anh trong nước có tỷ lệ vỡ cao do ủ nhiệt kém.
Yêu cầu
Cốc thạch anh nhiều kích cỡ (50 ml - 2000 ml): độ tinh khiết cao, ít bọt khí, chống sốc nhiệt tốt; chấp nhận đơn hàng dùng thử; yêu cầu đầy đủ giấy tờ xuất khẩu và chứng chỉ vật liệu.
Quy trình dự án
- Hỏi & giao tiếp: Khách hàng yêu cầu giảm giá mạnh so với hàng hóa trong nước giá rẻ. Chúng tôi đã giới thiệu thông số kỹ thuật sản phẩm và rủi ro tiềm ẩn của các sản phẩm kém chất lượng thay vì giảm giá trực tiếp.
- Xác nhận mẫu: Các mẫu kèm báo cáo vật liệu đã được gửi qua DHL. Sau các thử nghiệm gia nhiệt và ngâm axit trong nội bộ, khách hàng đã xác nhận hiệu suất đạt yêu cầu.
- Đơn hàng dùng thử đầu tiên: Lô hàng nhiều kích cỡ được sản xuất với quy trình ủ nhiệt và kiểm tra trực quan nghiêm ngặt. Hàng hóa được đóng gói trong các thùng gỗ dán xuất khẩu để ngăn ngừa vỡ trong quá trình vận chuyển đường biển. CI, PL và chứng chỉ vật liệu đầy đủ đã được cung cấp để thông quan.
- Kinh doanh lặp lại: Khách hàng báo cáo tỷ lệ vỡ thấp và dữ liệu thử nghiệm ổn định. Các đơn hàng lặp lại đã được thực hiện, bao gồm cả cốc thành dày tùy chỉnh. Mặc dù không có cam kết khối lượng hàng năm cố định, nhưng số lượng mua hàng vẫn tiếp tục tăng.
